最新消息

商情來源：台灣經貿網 / 倫敦台灣貿易中心胡係倩

日期：2014年4月30日

商情內文

根據英國市場調查公司Key Note針對禮品市場的最新調查，英國禮品市場主要可以分為玩具/遊戲產品、金銀飾品、瓷器、玻璃器皿、小件皮革製品。其中，市值最大的為玩具/遊戲產品和金銀飾品，占全部禮品市場的四分之三以上。

玩具最常見的送禮時節是每年聖誕節期間。國際上知名的市場調查公司NPD Group指出，在2010年，英國的玩具市場跟其他歐洲國家比較成長最多，達到6％，而在12月的銷售占全年總銷售量的22％。

市場 玩具遊戲類為大宗

Key Note按照市場調查比例估算，從2010年開始，英國禮品市場會保持成長，到2015年，整個禮品市場價值會達到50億英鎊。並且預測，玩具/遊戲類產品會保持為禮品市場最大宗。

Key Note研究報告指出，在玩具/遊戲類別產品進出口方面，英國嚴重逆差，在2010年76.1％的進口來自歐盟以外的國家，其中70％都集中在亞太地區，主要是中國大陸和香港。另外，主要進口國還包括美國、加拿大、台灣、泰國、印度、澳洲和日本。

英國在飾品方面的貿易順差達2.47億英鎊，其中金銀等貴重金屬飾品占84.8％。進口方面，英國主要跟法國購買貴重珠寶，歐盟以外的地區則主要是美國、香港、印度。香港在飾品方面表現不俗，占英國全部進口金額的11.1％。此外，瓷器和陶土類別產品，加上常常作為禮品的玻璃器皿產品，香港也都是英國市場的主要非歐盟供應商。另外，就小件皮革製品，中國大陸和香港占英國進口市場的30.5％。

以香港為例，打入英國禮品市場的方法是參加各類相關展覽。2010年英國春季國際展覽會（Spring Fair International）吸引28家香港供應商參展。此外，香港貿發局也積極出擊，在各種場合不遺餘力推廣香港禮品。例如，於2013年在倫敦奧林匹亞展覽館舉辦之歐洲最大的品牌授權展中設立香港館以推廣香港品牌產品。

參展 台灣高端設計亮眼

台灣廠商同樣選擇在英國參展來推廣台灣禮品，尤其是比較高端的設計禮品展，例如100％ Design、Pulse London、Tent London等。

以Pulse London為例，該展覽是倫敦最大專業設計禮品商貿展，展出來自世界各地600家以上優秀設計品牌，包含英國知名百貨公司Harrods、Selfridges、Liberty；知名線上商店ASOS、Amazon，聯大英博物館、V&A博物館都來採購；每年吸引全球超過7,000位專業採購人士。2013年，Pulse London特別設立「Taste Taiwan品味台灣」專區，包含25 TO GO、Affordance所言佳祚、urban prefer、凱思設計、藍傢設計、喬治黑羊、柒木設計、GreenWood、俬品創意等皆有參展。Pulse London展覽主辦方也給予來自台灣的設計師極大的禮遇和肯定。台灣設計師不但獲得展場入口第三個攤位的極佳位置，同時於展覽開始前數月，主辦方就在展覽官方網站和電子報大力宣傳。

通路拓銷建議

一、注意拓銷時間

英國節慶禮用品銷售具有強烈季節性，多集中在聖誕節、情人節和母親節。廠商銷售的時候可以針對這段時間做市場推廣、推出配合廣告等來吸引消費者。

二、配合重要活動

Key Note分析研究指出，在英國皇室相關活動以及大型體育活動通常會推動禮品市場。以2012年倫敦奧運為例，單是奧運相關禮品標案金額就有達到60億英鎊。而在2014年，根據英國知名市場行銷公司Savvy Marketing，會推動市場的重大活動包括世界盃，另外還有溫布頓網球賽、格拉斯哥英聯邦運動會、環法自行車賽。有興趣的台商也可以配合英國重要活動推出相關產品。

三、多利用英國重要禮品展

對於有興趣進入英國市場的台商，首先就可以考慮參加英國最大的零售業展覽春季國際展覽會，每年有大約3,000家參展商，全世界7萬名零售商會來現場採購。（www.springfair.com）。文創類別產品可以考慮參加Pulse London、Tent London等。如果希望來倫敦參展，但是屬於傳統禮品的話，可以考慮有英國皇室加持，歷史悠久的聖誕節家居展覽--「理想家居展」（Ideal Home Show）。

四、抓住網路銷售趨勢，推出電子產品

根據Key Note調查，英國最大的禮品網路銷售商是Amazon、eBay、Etsy，台商可考慮通過網路經銷商打入英國節慶禮用品市場。另外，零售市場調查公司Conlumino發現，英國家庭目前擁有的電子產品價值為516億英鎊，單是2013年一整年花費在新的電子產品上的金額就有90億英鎊，這對於銷售智慧型手機和平板電腦的台灣公司而言實在是不容忽視的市場。