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隨著韓國國民所得提高，禮品文具市場也產生巨大的變化。尤其，韓國消費者對產品的需求已不僅止於低價，產品的品質與設計更成為消費者的主要購買因素，特別是注重精緻獨特、新奇稀少的創意禮品文具。根據「韓國文具產業工業協同組合（Korea Stationery Industry Cooperative）」資料顯示，韓國禮品文具產業進出口規模雖然在2010年超過10億美元，但是受到世界經濟不景氣及歐元區經濟危機等因素影響，近2年禮品文具進出口規模逐年減少，韓國禮品文具產業遭遇新的挑戰。

加上韓國又受到不動產市場停滯、消費者物價上升等的因素影響，導致韓國國內的消費萎縮，禮品文具這類非民生必需品受到衝擊相對較大。筆類出口值 逆勢成長依「韓國文具產業工業協同組合」統計，去（2012）年1月至11月韓國文具進出口總額為9億2,700萬美元，較2011年減少2.7%，其中，出口額4億5,102萬美元，較2011年同期減少6.3%，進口額約4億7,000萬美元，比2010年同期減少1.8%。儘管文具出口減少，但有幾個產品出口值卻不斷成長，其中以筆類的成長率最高，上升4.2%，達到1億231萬美元。

高單價文具 受上班族青睞

紙材文具類、筆類及辦公器具類等為韓國主要進口文具產品。在這之中，高品質、高單價的紙材文具類及筆類的進口量呈現逐漸增加趨勢。據韓國Hot Tracks、Ten by Ten等知名文具連鎖店統計，德國品牌Leuchtturme筆記本和美國Franklin、Moleskine等產品的銷售量最高，也得到滿意的銷售成績。教保文庫文具禮品銷售經理分析，高級文具的主要消費群為20歲至30歲上班族，現代上班族對潮流及流行非常敏感，想要透過使用的文具來表現自我品味及風格，在此類族群的影響下，預計今後高級文具進口產品的銷售量將會持續增加。

韓國文具品牌商　三強鼎立

韓國進口的文具產品來源，可分為原子筆及麥克筆，以及紙材帳簿、信紙及日記簿。根據韓國文具流通業協同組合資料，目前韓國約有17家文具禮品加盟企業，去年營業額達到8,273億韓元（約7億5,000萬美元）。至於韓國的品牌文具通路在哪裡？主要的銷售通路為加盟店、大型賣場及網路虛擬市場等。知名度最高的3大文具品牌分別為Morning Glory、Alpha、Barunson，其他主要新興創意禮品文具通路商，諸如Hot Tracks、Ten By Ten、1300K也具知名度。韓國3大文具品牌之一的Morning Glory創立於1981年，同時也是韓國的100大加盟連鎖店之一。國內及海外共有372個連鎖店，銷售約20大類品項，涵蓋3,000種產品，包括文具、禮品及辦公用品等。1987年創立的Alpha Stationery Mart為韓國最大的文具流通商，亦為品牌知名度最高的文具商，尤其最受20歲至30歲女性上班族的歡迎。該公司已有近30年的歷史，去年共有650多家加盟店，主要銷售文具、辦公用品、電算用品、繪畫用品、數位產品及家庭生活用品等10萬多種產品。

1985年創立的Barunson則是在韓國最先把「卡通人物概念」應用到文具的廠商，該公司設計的Mask Man及Little Tommy等卡通人物為最受新一代年輕人歡迎的人物造型，亦經營遊戲及電影等文化資訊領域。2011年文具方面營業額達132億韓元（約1,204萬美元）。

消費轉變 創意禮品文具通路商崛起

Alpha、Morning Glory及Barunson等廠商皆為具有20年歷史的悠久文具品牌。但隨著時代潮流的變化，注重品牌的傳統消費者心態已漸漸轉變，新一代的年輕消費者開始注重個性化及感性化，追求另類新潮、精緻小巧的個性商品。為了滿足這類新一代消費者的需求，出現了如Ten By Ten、1300k、Art Box、Kosney等創意禮品文具廠商，同時也威脅著歷史悠久的品牌文具商。Ten By Ten為韓國主要網路創意禮品文具通路商，Ten By Ten含義為「有我喜歡的10種款式（style）、10種產品」，該網站銷售小禮品、廚房、浴室用品、設計文具等1萬多種、充滿能滿足個人風格的各式各樣商品。該公司年銷售額約600億韓元，已成為韓國最大文具禮品網路銷售商。1300K亦為韓國主要創意禮品專賣店，銷售5,000多個文具品牌，15萬多種的獨特魅力文具及禮品，尤其受到20歲至30歲單身女性歡迎。2008年跟台灣CNC2公司合作，目前也與日本、中國大陸、美國等的創意文具及禮品公司合作。在韓國國內有20家直銷店。Art Box是在韓國銷售創意禮品及文具，國內有78個連鎖店。被韓國中小企業廳獲選為優秀企業後，近年來業績急速成長，營業額約444億韓元（約4,051萬美元）。Kosney創意禮品文具專賣店，則主要銷售生活用品及創意文具禮品，目前國內有6家直銷店，尤其在首爾市明洞區的Kosney一天訪問人次約2萬人。

搶進韓國市場 創意才是王道

據韓國統計廳調查統計，韓國進口禮品文具占總文具市場的30%至40%，由此可見市場仍有佷大的拓展空間。針對拓銷建議，為了有效拓展國際市場，台灣廠商除注重在實用性、方便性及舒適之外，需掌握流行趨勢，加強研發具有獨特性、多樣性的創意禮品文具。並且應積極研析市場資訊，除蒐集市場動向及流行訊息外，更應蒐集競爭者新產品資訊，以探索國際趨勢。除新興的創意禮品和文具類銷售專賣店以外，Home plus、E-Mart及新世界百貨等的大賣場也經營專賣區，銷售管道和文化也漸漸變化，競爭更加激烈。此外，可藉由參加國際展覽，推廣台灣優質禮品文具之精緻、創意、設計風格之品牌，呈現台灣文具產業最新及最炫的優良產品，進而了解韓國市場通路接受度及韓國的消費文化與習性，以尋求更多新商機。

台灣經貿網 / 2013.08.02