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商情來源：陳宛頤 / 經貿透視雙周刊第471期

日期：2017年7月5日

商情內文：

緬甸正處於經濟重新起飛的階段，面對緬甸市場跳躍式的成長，若想成功打入，不妨掌握六大心法，依此做為拓銷及經商方針！

緬甸是臺灣的19倍大，現在正是緬甸要重新起飛的階段，有著各種待發展的產業，諸如產業鏈發展衍生的機械設備需求、食品加工等；但是在與國際市場脫節近半個世紀後，緬甸商業模式面臨的是跳躍式的成長，周邊產業皆未到位，例如緬甸直接從手搖式電話，跳躍到智慧型手機，略過了中間市話普及的階段。

正因如此，緬甸當地消費者往往不清楚自己到底「想要什麼」，建議臺商可以藉由「供給」來帶動市場「需求」，並提出整套解決方案，主動幫緬甸指導規劃，同時也讓緬甸認識什麼是好東西，積極創造新需求；如此一來，將比被動等待生意上門更有效。對於想進入緬甸投資的臺商，提供以下六大心法：

心法一》確立企業定位，慎選切入時點

臺商在前進緬甸之前，建議要先確立好企業本身在緬甸的定位：是將緬甸視為物流轉運中心，借重緬甸的優勢地理位置，成為前進南亞或東協其他國家的跳板？或是單純看中緬甸充沛且目前相對便宜的勞力成本，前來仰光工業區做來料加工等勞力密集型產業？抑或是瞄準緬甸的消費內需市場，看準市場的有效消費規模將從1,000萬人口成長至5,000萬人口的機會，前來打品牌？廠商須針對緬甸經濟發展的進程，選擇適合切入的時間點，事前的定位將是企業進入緬甸前必須思考清楚的。

心法二》注意法規更新，審慎評估風險

緬甸法規有待完善，新政府也加速法規改革，若有法規未載明之處，根據緬甸當地臺商業者表示，政府單位目前最常的處理方式即為「按照慣例」。現行緬甸《公司法》是1914年制定的，整體來說，是一部已超過100多年歷史的法律，為符合時代需求，緬甸政府正加速修訂中；另投資者關切關於外國人是否可以在緬甸買房的《公寓法》也已於去(2016)年1月22日通過議會，允許外國人在緬甸合法購買公寓。然法案公告至今，還沒有一個項目可以被認定為公寓的例子，公寓法尚有太多需要修正的地方，尤其是土地的問題。據悉細則將於今年內公布，建議有興趣進入緬甸市場的臺商隨時關注法規更新，採取審慎態度評估。

心法三》善用當地華僑，集結臺商網絡

緬甸有約300萬華僑人口，多諳中文，對於臺商來說。找翻譯並不困難。過去的數十年間，也有超過千名的緬甸留臺僑生，其中部分還領有臺灣身分證，對於臺灣倍感親切，交織出一張綿密的人脈商脈網絡。因此，不論在語言或是在地化方面，當地緬華人脈是臺商前往緬甸市場時，可以提供一臂之力的橋梁、立足的重要助力。

心法四》行事低調不鋪張，樂捐廣結善緣

華人企業以中小企業為主，但是也有大型企業集團。緬甸華人工商實務能力普遍高於緬甸人，在工商業中的實力可觀，因此經濟狀況普遍較緬甸人佳，但也因此容易招忌。多數華人都保持低調，並樂於捐贈。誠如仰光華僑所言，在緬甸，無論是大陸人、華僑或臺商，都被歸類為華人。因此，多做公益、協助街坊鄰居、行事低調不鋪張，都是華人處事要領。當地臺商也分享，「在緬甸投資不但比氣長，口袋也必須夠深。」

心法五》多方打聽！

緬甸的經濟、社會環境拜歷史與地理因素之賜，較附近國家複雜，商務徵信非常重要。初到緬甸，尤其需要多方打聽交易對象或投資夥伴的信用與實力。這些資訊無法在初件面就取得，因此要多花時間拜訪商界人士建立友誼，在喝茶聊天之餘自然就會獲得誠摯的建議。例如，花幾天和雲南籍華商交流，另外找幾天和粵閩籍華商會談，更可深入了解緬甸產業生態。

心法六》切勿以貌取人或輕視對方

緬甸的確缺乏資金，但是工商界人士的資產雄厚，遠非外界所能想像。尤其政商關係並非寫在臉上，即使緬甸的工商要人也常穿著隨意、居家儉樸。在緬甸待人接物，尤重以禮相待。