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商情來源：經貿透視雙周刊第462期 / 大阪台貿中心

日期：2017年3月1日

商情內文：

日本文具廠商不受IT化、無紙化及少子化趨勢的影響，以高功能、高附加價值的文具產品逆勢成長，持續熱銷全球。

近年來，由於辦公室的IT化與無紙化、少子化趨勢及學校使用平板電腦教學等因素影響下，對文具廠商而言，市場環境並不樂觀。但依據日本經濟產業省發表之2015年生產動態統計，日本文具市場已連續五年成長。
據文具廠商表示，文具市場銷售情況改善的開端為2008年的金融海嘯。金融海嘯後之不景氣襲擊文具界，為縮減成本，業績不好的企業停止購買員工用文具，文具廠商營業額大幅下降。那目前的文具熱潮是如何形成的呢？
文具廠商接著表示，由於員工（消費者）可自行選購文具，高功能、高附加價值的文具產品被「發現」，轉眼間形成採購熱潮。雜誌及電視陸續報導新產品，藥妝店、書店也開始銷售文具，創造目前日本文具市場的活性化。

日原子筆 全球熱銷
目前日本文具市場有很多暢銷產品，例如三菱鉛筆公司的「JETSTREAM」，為全新墨水成分、減少黏性，書寫時與水性原子筆一樣流暢。油性原子筆市場標準價格為一支105日圓，「JETSTREAM」一支157日圓，但很暢銷，2015年度在全球銷售約一億支。
PILOT Corporation的「FRIXION PEN Series」，2006年先於歐洲銷售，2007年才在日本販賣，迄今銷售量為十億支。「FRIXION PEN Series」先在歐洲上市主因為歐洲兒童不太使用鉛筆，而是原子筆及鋼筆。雖然該產品為原子筆，但因其使用以熱感應變化的墨水，頭部的橡皮摩擦可擦掉文字，對歐洲兒童來說，「FRIXION」應該是一直盼望的產品。

創意文具 好用吸睛
日本文具廠商開發產品主打高功能、易使用、好看、奇特及小型輕量等概念，以增加工作效率及學習能力。例如PLUS Corporation的「Kes'pon Stamp」（個人資料保護章），在郵件蓋印即可遮蓋地址及姓名等個人資料；KOKUYO公司的「Harinacs」是不使用訂書針之釘書機，扔掉時不需去掉訂書針，不只環保，且不受訂書針扎在手指等意外傷害。
無針釘書機在十年前即推出，但由於可訂的紙張數量最多四張，張數太少，加上固定紙的力道不強，因此紙張容易散亂。但「Harinacs」的開發負責人徹底研究訂書之結構，強化固定紙的力量，採用不易脫落的箭形符號之孔，目前最多可訂十張紙。

海外拓銷 擴大業績
目前日本文具市場規模雖逐年微增，但是日本社會已進入少子化，國內市場需求勢必趨減，再加上智慧型手機及電腦等數位機器，目前日本文具廠商皆積極向海外布局。
PILOT Corporation營業額的海外比率已達65％，三菱鉛筆公司亦有46.5％，此兩家公司在海外較具競爭力的地區都是先進國家，PILOT是歐洲，三菱鉛筆在北美。而積極在人口激增的開發中國家進行布局的廠商亦有，例如KOKUYO公司在亞洲新興市場設立現地法人，配合當地高漲之教育熱潮，努力擴大業績；三菱鉛筆公司則在印度銷售「JETSTREAM」廉價版，價格是標準型之三分之一（約50日圓），以對抗當地的低價競爭。
三菱鉛筆公司數原社長表示，「在百圓商店銷售的大陸製原子筆，成本是日本製的25％，目前全球文具市場價格競爭熾烈，日本文具廠商為對抗此狀況，必須加強利用自動化生產技術及現地生產。」

研發創新 致勝關鍵
數原社長也指出，另一方面，日本文具廠商須持續創新開發高功能、高附加價值的新型獨特性文具，目前不少歐美文具廠商委託大陸、墨西哥等廠商製造產品，依靠現有的品牌的市場價值，不太努力開發產品；雖然品牌價值很重要，但僅靠品牌、未持續開發新產品，非企業發展的長久之計。
目前全球的「日本文具迷」越來越多，他們一看到日本文具的新產品就踴躍欲試。高級汽車或名牌手錶不容易購買，但購買高品質及合適自己口味的文具則非常容易。依據消費者價值觀的多樣性，日本文具廠商一方面須持續提供「JETSTREAM」等長期暢銷商品，另一方面努力研究開發新型產品，這是文具廠商的重要課題，如此才能在全球文具市場屹立不搖。