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商情來源：經貿透視雙周刊第458期 / 作者:胡係倩

日期：2016年12月21日

商情內文：

英國人常把文具作為禮品銷售，不僅富有設計感，更能彰顯使用者的生活品味，成功吸引眾多消費者的注意力。

根據零售市場調查機構Verdict Retail在2016年9月的最新報告，2016年英國的文具市場價值20.6億英鎊，在過去五年成長3.2％。Verdict Retail預測該市場從2016到2021年會增加2.4％，到2021年達到21億英鎊。

英國文具市場約類分為紙張、筆、文具附加用具、收納用具以及其他類別文具，其中用來書寫和繪畫的筆為過去五年成長最快類別，達5.9％。成長的原因在於文具成為禮品市場的主流，加上文具產品種類增加，越來越多以設計為導向的創新產品出現。

在網購不斷普及的趨勢下，網購文具在英國已占9.7％。英國文具市場還有一個特別之處，就是購買文具的女性多於男性，前者占57.4％，後者42.6％。

創新產品多 商場競爭激烈

英國文具市場近年來面臨許多威脅，但同時也出現許多新的機會。因為數位普及化人手一臺科技產品，紙張文具的使用大量減少，但是同時，筆從簡單的書寫工具變成個人化有價值的產品，可以彰顯使用者的生活品味，而英國製造或銷售的文具在全世界都具有吸引力。根據GfK針對2015年黑色星期五的銷售統計，英國網路銷售筆的營業額比2014年同期增加了109％。

英國市場非常具有國際吸引力，單以2015年來看，英國最大的連鎖筆店The Pen Shop增加門市數量，澳洲文具商Smiggle在2014和2015年新開40多家分店，瑞典公司kikki.k在倫敦開了兩家店面，奧地利文具連鎖店Typo除了推出專門針對英國消費者的網路商店，也特別在英國設立經銷中心和實體店面。

Verdict Retail研究認為，英國文具市場進入門檻低，不斷有新公司加入讓競爭白熱化也促使更多創新產品加入。各大公司推出各種創新設計及不同以往的文具種類，進而增加消費者對文具市場的興趣，尤其是16至24歲族群。另外，高價文具和個人化文具產品的增加讓文具成為越來越多人購買禮品的重要選項。

紙類文具市場衰退

英國的紙類文具製造商因為紙張使用減少而處於生命周期的衰退期。該產業從2011到2016年平均每年下降5.5％，目前營業額為4.86億英鎊，預估從2016到2021年每年平均下降0.8％。該產業目前有318家製造商，其中信封占最大宗為35％，各種商業書表占29％，文件夾占10％，日記帳冊等占10％。

2015年英國紙類文具出口額達9,600萬英鎊，主要出口國為愛爾蘭、德國、法國和美國；進口2.94億英鎊，主要從大陸、德國、法國和西班牙進口。進口占43％內需市場。

英國紙類製造商前三大公司分別是Adare SEC占8.2％，營業額大約4千萬英鎊；第二名是Encore Envelopes占6％，營業額大約2,940萬英鎊；第三名Hamelin Brands占4.2％，營業額大約2千萬英鎊。另外還有Bong UK占4％，Paragon Group占3.5％.

市場拓銷 臺灣仍有發展空間

英國文具主要透過禮品店、各大旅遊中心、百貨公司、書局、文具精品店銷售。如果計入報刊雜誌的總營業額，通路商第一名是WHSmith占14％，第二名McColl's Retail Group占9.7％，第三名Staples UK Retail占6.9％，第四名Rayman占4％，第五名Paperchase占3.1％。如果單計文具，市占率最高的排名分別是Paperchase、WHSmith、Oliver Bonas、Waterstones、Foyles、Scribbler和Hema。

按照英國關稅總署HMRC的進出口統計資料，針對圓珠筆和軟頭筆等，主要從大陸、德國、法國、愛爾蘭、美國、日本、印度、捷克、西班牙和臺灣進口，臺灣排名第十，2015年出口343萬英鎊到英國，比2014年成長18.21％。

針對鉛筆、粉筆、蠟筆等，英國主要從大陸、德國、法國、美國、巴西、臺灣、瑞士、印尼、愛爾蘭和泰國進口，臺灣排名第六。2015年從臺灣進口46萬英鎊，占英國從海外進口百分比的1.05％，比2014年成長60.81％。

針對迴紋針、訂書針和訂書機等，則主要從荷蘭、大陸、德國、義大利、捷克、美國、比利時、奧地利、法國和葡萄牙進口，臺灣排名第十二名，2015年臺灣出口到英國金額為17萬英鎊，比2014年減少8.19％。

工藝精細 強調高質感

英國文具市場目前最需要的是富含時尚、有設計感、顏色搶眼而且具有實用功能的產品。例如特定設計可以帶來懷舊或者各種愉悅情緒，手工製造工藝精細，跟大自然結合，強調天然材質，符合公平交易等。也就是說，色彩鮮豔加上獨特設計的精品文具在英國市場比較容易脫穎而出。

曾經在WHSmith任職的英國零售顧問Henri Davis指出，數位時代的文具精品也受到室內設計和時尚趨勢的影響，使用新科技加上新材質，結合明亮的色彩最容易吸引消費者的注意力。

http://www.trademag.org.tw/content02.asp?id=699208&type=19&url=%2Fcatalog%2Easp%3Fno%3D458